消费复苏的强烈(liè)信号下，美妆市场还没有(yǒu)真正等来中国消(xiāo)费者的回(huí)归。

　　国际美妆巨头雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的(de)2023财年第(dì)三财季(jì)业绩显(xiǎn)示，在截(jié)至3月31日(rì)的三个月内，集团净销售(shòu)额同(tóng)比(bǐ)下(xià)滑12％至37.5亿美元；净(jìng)利润从上(shàng)年(nián)同期的5.58亿(yì)美元(yuán)大(dà)跌(diē)72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业(yè)绩(jì)下滑主要归因于中国、韩(hán)国等亚洲地(dì)区旅(lǚ)游零(líng)售恢复缓慢导致(zhì)库(kù)存高企(qǐ)，在打折清理(lǐ)库存的同时，渠道的补货订(dìng)单也有所减(jiǎn)少(shǎo)。据(jù)管理层透露，本季度全(quán)球旅游(yóu)零售有机销售(shòu)额就下降了45％。

　　这(zhè)已是雅诗兰黛业绩下滑的第四个财季。2023财年前三财季，雅诗兰(lán)黛净销售额同比下降13％至123.01亿美(měi)元；净利(lì)润同比下降55％至10.39亿美元(yuán)。旅游零(líng)售的问题首当其冲。

　　这一局面不(bù)会(huì)很快扭转。该集团首(shǒu)席(xí)执行官Fabrizio Freda在财报(bào)交流会(huì)上表示，“亚(yà)洲旅(lǚ)游零售(shòu)业的(de)复苏比我们预期(qī)的更不稳定，其他地区更加(jiā)缓慢(màn)，第四财季的不(bù)利(lì)因素(sù)比我们2月份(fèn)预期的要大(dà)得多。”

　　雅诗兰黛不得不(bù)再次下调(diào)全财年业绩预期(qī)。据预(yù)计，2023财年雅诗(shī)兰(lán)黛集(jí)团净销售额同(tóng)比下降10％-12％；有机(jī)净(jìng)销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终(zhōng)于失(shī)去耐性。业(yè)绩发布当日(rì)，雅诗兰黛股价破纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右(yòu)跌破(pò)200美元/股(gǔ)。截至5月5日(rì)收(shōu)盘，雅诗兰黛股价回升(shēng)至203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但和年初相比，该股票(piào)股价跌幅已近20％，市(shì)值蒸发逾(yú)百亿美元。

　　押注旅游零售，零(líng)售商却在清库吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别存

　　作为跨国美妆(zhuāng)企业的重要渠道，雅诗兰黛在旅游零售(shòu)已深耕(gēng)超30年。如今被“控诉”的旅游(yóu)零售(shòu)渠(qú)道，曾以高速增长(zhǎng)的态势让公(gōng)司引以为傲(ào)。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过该渠道每年触及超过30亿(yì)消(xiāo)费者。雅诗兰黛(dài)集团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零(líng)售(shòu)推动雅诗兰黛(dài)在过去十(shí)年中实现(xiàn)巨(jù)大增长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛(dài)集团方(fāng)面(miàn)透露，基于过(guò)去几年海南旅游(yóu)零售快速增长，去年(nián)7月在海(hǎi)南发生新冠疫情(qíng)时，集(jí)团与零售(shòu)商均对疫后的市场恢(huī)复(fù)信心十足，采购了(le)大量产(chǎn)品。但此后因恢复不及预期(qī)，导致该渠道库存高(gāo)企(qǐ)，零售商目前仍在一边(biān)清理库存(cún)，一(yī)边减少采(cǎi)购量，最终导致业绩(jì)问题(tí)。

　　旅游零售渠(qú)道何以撼动(dòng)整(zhěng)个集团业绩？从全球旅(lǚ)游零售业务来看(kàn)，2004财年(nián)，雅诗兰黛(dài)的旅游零售业务销售额约占全年销售额的(de)6％，到2021财年该业务(wù)销售(shòu)额占(zhàn)比达(dá)到28％，超(chāo)过集团销售额的1/4。且旅游零售渠道在(zài)雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发(fā)等整个品类渠(qú)道中市(shì)场份额(é)领先。

　　随着海南离(lí)岛免(miǎn)税(shuì)在疫情期间快速发展，中(zhōng)国旅游零售市场对于雅(yǎ)诗兰黛集团更是举足轻(qīng)重。2022财(cái)年(nián)报告(gào)指出，集团最大的(de)客户就是在中(zhōng)国旅游(yóu)零售(shòu)渠道中销售产品。正因为(wèi)如此(cǐ)，海南旅游(yóu)零售渠道的疲软就直接导致了在第三财季，雅诗兰(lán)黛护肤品类(lèi)净销售额从2022财年的23.95亿美(měi)元(yuán)暴跌17％至2023财年的(de)19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销(xiāo)售额(é)均有所下(xià)滑(huá)。

　　雅诗兰黛在交流会上提及(jí)，过去(qù)半年里虽然海南(nán)旅(lǚ)游客(kè)流在增(zēng)加，但是该市(shì)场(chǎng)的美妆消(xiāo)费转化却远不及(jí)预期。此外(wài)时代(dài)财经注意到，雅诗兰黛旅游(yóu)零售(shòu)渠(qú)道商(shāng)品的“地板价”一直以来被不少消吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别(xiāo)费者诟病。

　　过去(qù)两年里，韩(hán)国、日本免税渠道的大(dà)量商(shāng)品通(tōng)过保税仓形式流入中(zhōng)国市场(chǎng)，在(zài)库存饱和、直(zhí)播、离岛免税等多方因(yīn)素带动下，各渠道竞(jìng)争激烈，许多(duō)明星产品在市场上(shàng)价格“击穿地板”。雅诗兰黛(dài)集团(tuán)旗(qí)下的品牌雅诗兰黛与倩(qiàn)碧就是其中典型。

　　巴克莱(lái)银行分析师Lauren Lieberman也对雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售业务(wù)内部的控制度(dù)和话(huà)语权提(tí)出质疑。今(jīn)年初，雅诗(shī)兰黛等国际美妆纷纷(fēn)提升售价(jià)，同时伴随的(de)还有旅游(yóu)零售渠道的折(zhé)扣收缩(suō)，这从(cóng)一(yī)定程度上(shàng)也阻(zǔ)碍了(le)消费者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单缩减，美妆市场(chǎng)尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团的(de)困境(jìng)也并非个例。今年以来(lái)，其他美妆(zhuāng)集团也没有等(děng)到中国消费者(zhě)如预期那(nà)般回归。

　　截至3月(yuè)31日(rì)，宝洁在中(zhōng)国最(zuì)新(xīn)财季有机销(xiāo)售额同比增长2％，但(dàn)旗下(xià)王牌化妆(zhuāng)品牌(pái)SK-II因游(yóu)客未大规模回(huí)归而(ér)在(zài)旅游零售渠道的销售(shòu)额有所(suǒ)下降。

　　“想到吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别惨(cǎn)，没想到(dào)这么惨。”一位国(guó)际美妆品牌内(nèi)部人士对时代财经形(xíng)容今年以来的市场情(qíng)况(kuàng)。另据多位(wèi)美妆行业(yè)人士(shì)透露，今年(nián)一季度品牌销售(shòu)平(píng)平，美妆消费复苏不(bù)及预(yù)期也成为共识(shí)。“经济(jì)大(dà)环境不(bù)好，化(huà)妆品成(chéng)为可(kě)以缩减的支出。”有人如(rú)是解(jiě)释(shì)。

　　欧莱雅(yǎ)集团也(yě)在(zài)最(zuì)新财季指出，中国所在的北亚市场在(zài)集团增(zēng)速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管理层直(zhí)言，线下的客流(liú)回来了，但销售尚未复苏。而(ér)本土头部美妆公司贝泰妮在今年一季(jì)度营(yíng)收和(hé)净利(lì)润增速均显著放缓。

　　这亦导致(zhì)了上游代工(gōng)厂(chǎng)的订单(dān)缩减。一位国际美妆(zhuāng)巨头代工厂(chǎng)内部(bù)人士表示，“比(bǐ)去年好，但(dàn)生意没有预(yù)期的那么乐观。”而这个(gè)差距主要(yào)反映(yìng)在订单数量上。

　　值得(dé)关注的是，在(zài)今年(nián)一季度，曾(céng)在疫(yì)情三年依托直播而猛增的线上销售彻(chè)底“哑火”。

　　据华福证券研报(bào)，今(jīn)年1-3月淘系(xì)销(xiāo)售口径显示(shì)，欧莱(lái)雅集团旗下兰蔻，雅诗兰(lán)黛集(jí)团(tuán)旗下(xià)雅诗(shī)兰黛、海(hǎi)蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下(xià)SK-II，资生堂旗下资生(shēng)堂品牌，GMV与销售量(liàng)均同比(bǐ)录得双位数下(xià)滑，其(qí)中(zhōng)雅诗兰黛(dài)GMV下(xià)滑超(chāo)30％，销售(shòu)量下滑26.2％。本土品牌方面，华熙生物的(de)润百(bǎi)颜，贝(bèi)泰妮的薇(wēi)诺娜，上海家(jiā)化的(de)玉泽、佰草集，水(shuǐ)羊股(gǔ)份御泥坊等(děng)都没(méi)能逃(táo)脱GMV大幅下滑的命运(yùn)。

　　图片来源：华福(fú)证券

　　在某(mǒu)国际美(měi)妆(zhuāng)集团电商部(bù)门工作的歪(wāi)歪（化名）对时代(dài)财(cái)经透露，业绩增长贡献多来源(yuán)于几个(gè)头部品牌，“因为前几年直(zhí)播美(měi)妆(zhuāng)腾飞，品牌目标原本高得离谱，高得我都想摆烂(làn)了(le)。我们品(pǐn)牌(pái)去年（销(xiāo)售）比前年涨60％，但今年的全(quán)年目标比去年实际(jì)达成同比下降10％。集(jí)团还有一些品(pǐn)牌也(yě)在降(jiàng)标。”

　　她还指出(chū)，因为销售疲软，今(jīn)年以来品牌的各项费用均有(yǒu)缩减，“下(xià)调的费(fèi)用有(yǒu)推广费、活动费、赠(zèng)品费，以及参与电商平台满减活(huó)动时减(jiǎn)下来的差价。”

　　小品牌的日子(zi)似乎更难。据一名纯净(jìng)美妆品牌市场人员透露，“一季度(dù)销售目标(biāo)倒是完成了(le)，但是现在品牌方(fāng)都(dōu)发猛力，竞争激烈(liè)，消费者要(yào)求也变高了。我们线上的投放费用几乎(hū)是从1到0，去年计划(huà)还做了明星投放、达人投放，今年本来有计划(huà)，但现在全部停止了。公(gōng)司(sī)架(jià)构(gòu)还在调整。”

　　美妆市场(chǎng)何时真正回暖？目前鲜(xiān)少有人能给出明确答(dá)案，“静观其变”成了不少业内人士对当下市(shì)场(chǎng)的判断。年初的各公司的(de)涨(zhǎng)价策略显然(rán)未(wèi)能(néng)解决根本问题，与此同时有公司(sī)毅(yì)然选择加(jiā)码(mǎ)供(gōng)应(yīng)链投(tóu)资(zī)，以缩(suō)短(duǎn)市场反应周期；有公司(sī)选择收(shōu)购潜力(lì)品牌，创造增长(zhǎng)引擎(qíng)；还有公司则重(zhòng)押线下专柜(guì)，深入低线(xiàn)城市(shì)抢占市场份额。

　　疫情政策调整后，消费者们首先奔向餐饮、旅游等典型的线下(xià)消费场景(jǐng)，而美(měi)妆领域似乎(hū)无法享受到这场(chǎng)消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别