Facebook广告(gào)仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数据洞察(chá)力(lì)相结合对(duì)于使自己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖而出至关(guān)重(zhòng)要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及(jí)驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写(xiě)一(yī)些朗朗(lǎng)上口的(de)东西并不能减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才能获(huò)得(dé)点击量(liàng)。阅读(dú)以下内(nèi)容(róng)，了(le)解更(gèng)多关于有效提高(gāo)参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解(jiě)你的受众是任何成(chéng)功的营销或广告(gào)活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可(kě)用数据和有关(guān)产品的(de)反馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买(mǎi)家在整个购(gòu)买(mǎi)过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像多(duō)米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读(dú)你的广告以及他们(men)的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观众最有吸引力，可(kě)以(yǐ)带来额(é)外的点击量(liàng)和(hé)更多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究(jiū)数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方(fāng)面(miàn)的业(yè)务，是时(shí)候(hòu)开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了(le)。一(yī)个好的广告可(kě)以帮助你的品牌创建引人注目的(de)活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个(gè)最重要(yào)的因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广告设置

企业(yè)在(zài)创建(jiàn)广告时(shí)有不同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各(gè)样(yàng)的广告，因为(wèi)每个(gè)人都(dōu)不同(tóng)地(dì)参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可(kě)以让(ràng)你的企业深入(rù)了解(jiě)吸(xī)引(yǐn)目标受众的(de)广告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格(gé)式(shì)，可以使用高质(zhì)量的(de)单一(yī)图(tú)像来展示你的(de)品牌。这种格式创建起来很(hěn)快(kuài)，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示(shì)多个(gè)图(tú)像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运(yùn)动(dòng)和声音来(lái)创建一个可以在(zài)设备上(shàng)快(kuài)速加载的(de)广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本(běn)比(bǐ)视频低(dī)，加载速(sù)度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式，这(zhè)种格式(shì)非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或(huò)有预算的企业(yè)。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视(shì)频(pín)广(guǎng)告格式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)比玉皇大帝还大的是谁，比玉皇大帝还厉害的是谁你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个可(kě)以通过视(shì)频展示的产品，那么很容易获(huò)得(dé)创意。然而，如(rú)果你提(tí)供更复杂的服务(wù)，一个流(liú)行的想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中的某个(gè)人(rén)谈论你比玉皇大帝还大的是谁，比玉皇大帝还厉害的是谁的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试(shì)视频(pín)广告。虽然视频(pín)广告(gào)通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视频(pín)都(dōu)是值得(dé)的。另一个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许(xǔ)营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张(zhāng)照片(piàn)和视(shì)频。

每(měi)个(gè)图片(piàn)或视频都(dōu)有自(zì)己的链接，可以将潜(qián)在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广告(gào)相关的一系(xì)列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内容(róng)浓缩(suō)为(wèi)一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户(h比玉皇大帝还大的是谁，比玉皇大帝还厉害的是谁ù)提(tí)供了点(diǎn)击图片与(yǔ)您的品牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户(hù)外的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)格式(shì)有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用(yòng)户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服(fú)务有多种用(yòng)途，这是(shì)传达你信息(xī)的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消(xiāo)费(fèi)者通过介绍视频(pín)浏览产品(pǐn)，并(bìng)配以网格布局的(de)一系列产品图像。最初的(de)视频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链(liàn)接可使客户从(cóng)发现到(dào)浏(liú)览再到(dào)购买(mǎi)的过程(chéng)无缝(fèng)衔接(jiē)。即(jí)时体验是在有人(rén)在移动设(shè)备(bèi)上点(diǎn)击你的广告后打开的全屏(píng)体(tǐ)验(yàn)。这(zhè)是突出您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列(liè)最(zuì)适合有产(chǎn)品目录展示(shì)的(de)电子商务品牌。这(zhè)种格式(shì)创(chuàng)建了(le)一(yī)个店(diàn)面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四(sì)种以(yǐ)上(shàng)的产品可供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分(fēn)组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用(yòng)同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广告——您的团(tuán)队使(shǐ)用单个图(tú)像或视频(pín)和其他(tā)文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不同(tóng)的广告，通过增强功(gōng)能调整(zhěng)媒体，并为目(mù)标(biāo)受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的(de)组成变化可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文(wén)本组合，以创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标(biāo)题(tí)。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显(xiǎn)示个(gè)性化广告，预计可能会获得(dé)回(huí)应(yīng)的变化。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受众(zhòng)略(lüè)有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握不(bù)同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充(chōng)分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这些因素(sù)可(kě)以带来成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与用户互动的(de)最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受(shòu)众(zhòng)的(de)人口(kǒu)统计数(shù)据(jù)。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他(tā)们的(de)目(mù)标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义的(de)文字来满足(zú)他们(men)的特定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接写(xiě)信给(gěi)观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资(zī)产并代表您的(de)品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色(sè)。此(cǐ)外(wài)，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在(zài)种族和(hé)性别(bié)方面是(shì)多样(yàng)化的——在营销(xiāo)你的品牌和与(yǔ)目标受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目(mù)录、查看(kàn)独家(jiā)交易或了解有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突(tū)出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类(lèi)似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励(lì)点击。请记住(zhù)，在(zài)截断(duàn)之前最(zuì)多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的(de)CTA在(zài)购(gòu)物(wù)之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而“了(le)解(jiě)更(gèng)多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对于为(wèi)潜在客(kè)户创造(zào)无(wú)缝体验至(zhì)关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是(shì)产品详细信息页还(hái)是潜在客户(hù)捕获页(yè)。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索(suǒ)您(nín)的产品或服务的(de)信息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合(hé)乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户(hù)优(yōu)化目的地页(yè)面，这意味(wèi)着内容会立即加载，用户可(kě)以轻(qīng)松导航，结账（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企业带(dài)来(lái)收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的(de)广告是值得的。您的(de)营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品的(de)格(gé)式来点击，同时(shí)积(jī)极参(cān)与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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