唐岩回(huí)归(guī)半年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说(shuō)，在(zài)国内社交(jiāo)格(gé)局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的(de)当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到如此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给(gěi)每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一(yī)次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的(de)汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人(rén)。类似(shì)情况(kuàng)在此(cǐ)前王力(lì)任(rèn)期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回(huí)归的(de)还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新(xīn)事(shì)业部，并(bìng)在公(gōng)司内(nèi)部发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不(bù)再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一(yī)系列举措，打消了(le)他的(de)念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基(jī)本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经(jīng)理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据(jù)统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换(h国家常务委员7人，国家常务委员7人简历uàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多(duō)新(xīn)项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四(sì)次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于(yú)地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人(rén)社(shè)交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出(chū)海红利(lì)之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了(le)一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌国家常务委员7人，国家常务委员7人简历(mò)陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方(fāng)面均(jūn)处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留(liú)有火(huǒ)种的(de)是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏(xì)化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有(yǒu)任何(hé)优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及(jí)活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外(wài)业务只投了(le)十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市(shì)场还(hái)没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么(me)用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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