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美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为(wèi)“停更(gèng)”的(de)风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先(xiān)是(shì)有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别(bié)UP主(zhǔ)和(hé)部分(fēn)中(zhōng)腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态(tài)回应停更传言，他没(méi)有停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因(yīn)为粉丝(sī)属(shǔ)性复杂，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377赛道还(hái)是与广告投放相关的环境问题(tí)所致(zhì)？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又该如何，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉(fěn)丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视(shì)区的头部(bù)UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来、内容详实的风(fēng)格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播(bō)放(fàng)量超过百万次。其(qí)解说的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉(jué)醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太高，过(guò)去一(yī)整年(nián)他更新了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考虑到其作品几美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377(jǐ)乎都是30分钟以上的(de)长视频(pín)，甚至(zhì)有(yǒu)不(bù)少视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)和他的团队已是非常勤奋。值得(dé)一提(tí)的是，过去(qù)一年他几乎放(fàng)弃了(le)热(rè)点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水(shuǐ)心并未(wèi)更新(xīn)，由(yóu)此引(yǐn)发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应传(chuán)闻并(bìng)否认(rèn)了“停更(gèng)”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露(lù)，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创(chuàng)作激励，还不够付办(bàn)公(gōng)室房租(zū)。“现(xiàn)在基(jī)本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去年一(yī)整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确(què)是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的(de)焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活创作(zuò)者(zhě)”几乎(hū)已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)说，他已经(jīng)四个月(yuè)没有(yǒu)接广告(gào)了(le)，那他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心(xīn)做(zuò)了一(yī)则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视(shì)频中(zhōng)。据花火后台数据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入视频报价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合作过手(shǒu)机游(yóu)戏、电商平台、食(shí)品饮(yǐn)料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域(yù)的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个(gè)月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据(jù)报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广(guǎng)告(gào)市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增(zēng)长。当(dāng)广告(gào)主的(de)可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或(huò)者更接近消费(fèi)者的博主成(chéng)为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来(lái)自B站的(de)数据(jù)可以(yǐ)侧面佐证这(zhè)一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对(duì)汽车、家装、家电等新领域的(de)消费需(xū)求，吸(xī)引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次(cì)数(shù)）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解说在商业化上并不是(shì)一个很垂直的赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同样身(shēn)在(zài)影视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没有商品方(fāng)找他(tā)们打视频(pín)广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影(yǐng)视类解说最(zuì)对口的(de)可(kě)能(néng)是影视推广。某MCN负(fù)责人(rén)告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目很多(duō)，数量是超过去(qù)年(nián)的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述(shù)负责人表(biǎo)示，影视(shì)类投放主要是口碑(bēi)营(yíng)销，不能直接转化成带货(huò)收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不(bù)是首选——6位数(shù)的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就(jiù)是缩(suō)小团队，要么就是再找点别(bié)的经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域的自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程度(dù)上和该领域内的品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争情(qíng)况有关(guān)，比如美妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科(kē)技属于(yú)典型(xíng)的大(dà)博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实都集(jí)中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数(shù)量多(duō)，中腰部博(bó)主也能接到广(guǎng)告，这就是一个更(gèng)普适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过也有观(guān)点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没有合适的(de)广告(gào)”。

　　上述(shù)品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌更多还(hái)是(shì)看目标(biāo)受(shòu)众，也(yě)就是(shì)粉丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足够，如(rú)果回归到这(zhè)两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不是根本问(wèn)题了(le)。她个人(rén)推测(cè)认(rèn)为，木鱼水心接不(bù)到商单(dān)可能和个(gè)人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容(róng)想要变现主(zhǔ)要有(yǒu)三大(dà)路径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影(yǐng)视类内(nèi)容本身行业的属性和影视类(lèi)商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者而言，剩下(xià)的两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国(guó)内的互联(lián)网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的(de)差异是整(zhěng)个内容变现(xiàn)环(huán)境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通(tōng)过对理性和效率的追求(qiú)，建(jiàn)构出新的时(shí)间(jiān)观念来形成并(bìng)定义(yì)自己的文化。这段话投(tóu)射(shè)到我们当代人的内容消费中便是各种知识付费(fèi)类内容。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识类内容往往被(bèi)视为“更(gèng)有用”的东西(xī)，更(gèng)容(róng)易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知(zhī)识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读(dú)书会等IP都是(shì)这一风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进行(xíng)付费(fèi)变现的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花(huā)，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却并未见到(dào)推广，以此(cǐ)为主要(yào)变现途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月入几十万”的(de)新闻(wén)也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造(zào)收(shōu)入。据(jù)“全现在”报(bào)道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收(shōu)入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次(cì)变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交(jiāo)平(píng)台反馈称收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，自己并不(bù)知道B站的具体现(xiàn)金激励算(suàn)法，后台也只给(gěi)出(chū)了内(nèi)容质量、观(guān)看时长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候(hòu)只(zhǐ)能靠(kào)体感，不过体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？