唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三四(sì)个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交(jiāo)格(gé)局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积(jī)累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平(píng)静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接(jiē)受(shòu)衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会(huì)固定给(gěi)每一位员(yuán)工发(fā)一(yī)台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航(háng)班(bān)到日(rì)本(běn)东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的业务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此前王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(已婚女性英文称呼，女性英文称呼xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团(tuán)的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采(cǎi)购等工(gōng)作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁(cái)员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但(dàn)唐(táng)岩回归(guī)后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务(wù)会上(shàng)他都(dōu)能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入(rù)职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而(ér)后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回已婚女性英文称呼，女性英文称呼归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了(le)照(zhào)片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外(wài)实属必然(rán)。可(kě)问题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出(chū)海业务(wù)部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌(mò)生人(rén)语聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东(dōng)地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同(tóng)类(lèi)竞品的(de)情况下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益(yì)用于与公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规(guī)模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优(yōu)先级(jí)都(dōu)要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没有到一(yī)个(gè)特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了(le)最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛(sài)道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)已婚女性英文称呼，女性英文称呼为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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