东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给(gěi)节省了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票中国有几个党派，中国有几个党派组织(piào)价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附中国有几个党派，中国有几个党派组织加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是(shì)来(lái)往二三线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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