无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了(le)吗(ma)？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了(le)交(jiāo)易链路，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直播(bō)带(dài)货(huò)似乎失去了(le)其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了(le)一套灰色的产业(yè)链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大(dà)约经历了一年左右的时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一(yī)致(zhì)，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相(xiāng)对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码多专(zhuān)注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是(shì)客(kè)单价(jià)低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对(duì)互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率(lǜ)相(xiāng)对(duì)更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无(wú)人直播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人(rén)直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货源问题(tí)，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短(duǎn)视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人(rén)直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射(shè)视(shì)频。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在(zài)直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其(qí)中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审(shěn)查。

进(jìn)入半无(wú)人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播(bō)”模(mó)式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合下(xià)，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要(yào)用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课(kè)程学(xué)习，但(dàn)并没有(yǒu)得(dé)到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来(lái)得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的(de)诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播(bō)带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉(sù)页(yè)面时，的确(què)受害者也(yě)多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了(le)一(yī)个层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无(wú)人直(zhí)播的细节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节发(fā)了出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃避(bì)平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会(huì)了如(10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码rú)何开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试(shì)一(yī)次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有(yǒu)任(rèn)何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由(yóu)退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频率地发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应(10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台(tái)出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑都(dōu)将受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人(rén)主播(bō)的(de)合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在(zài)着(zhe)盗用(yòng)他人视(shì)频来直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对(duì)于平(píng)台(tái)本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带货(huò)的互动性与交流(liú)感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播(bō)存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有平(píng)台发布系(xì)统化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直(zhí)播间两种处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测(cè)出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等(děng)情况(kuàng)，都将(jiāng)判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将(jiāng)永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加(jiā)强打(dǎ)击违规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚使用无(wú)人直(zhí)播的(de)店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进(jìn)行(xíng)举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度(dù)可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于(yú)其被投机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前(qián)提来攫取利益。无人直(zhí)播本(běn)身也许(xǔ)并(bìng)非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞(fēi)速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货(huò)丰(fēng)富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电商(shāng)融(róng)合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人(rén)工智能则(zé)可(kě)作为客服提(tí)供服(fú)务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还能(néng)升级消费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但(dàn)门(mén)槛(kǎn)高(gāo)、成本高(gāo)与对技术(shù)条(tiáo)件的要求(qiú)，都(dōu)预示(shì)着该产业的(de)成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后(hòu)，选品与货(huò)源问(wèn)题仍然需要真人(rén)斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码