无需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端(duān)以来(lái)，靠的就是极致的(de)互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎失去了(le)其存在的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了(le)一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很(hěn)长的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经历(lì)了一年左右的时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一(yī)致，技(jì)术上没有太大(dà)的门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品上，相对(duì)正式(shì)主播与(yǔ)品牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服(fú)饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的发(fā)展的确具有(yǒu)先(xiān)天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间(jiān)售卖即(jí)可，还(hái)能赚(zhuàn)取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直播。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需(xū)用(yòng)特殊软件下(xià)载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步(bù)升级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人(rén)工(gōng)操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货(huò)视频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注(zhù)意(yì)的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论(lùn)区(qū)多次(cì)重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的互动(dòng)性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力(lì)吸(xī)引(yǐn)了一个(gè)个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有(yǒu)空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时，的(de)确(què)受害者(zhě)也多为该(gāi)两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完(wán)后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人(rén)直(zhí)播的细(xì)节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分(fēn)课(kè)程的确把(bǎ)所谓(wèi)的(de)教程细节发了出来(lái)（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了(le)如(rú)何开直播(bō)，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规(guī)，试一次被封一(yī)次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没(méi)有任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与(yǔ)道具(jù)，“7天内(nèi)便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊(yuān)也(yě)在(zài)凝(níng)视(shì)着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导(dǎo)他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前(qián)无人(rén)直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他(tā)人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播(bō)的真(zhēn)人主播(bō)而言(yán)，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的产品负责，还在不(bù)知情的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直(zhí)播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直(zhí)播(bō)带货、货源(yuán)更独(dú)立(lì)的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发货(huò)、货(huò)不(bù)对板等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一(yī)步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违(wéi)规(guī)情况(kuàng)均进行(xíng)了细化(huà)的(de)处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告(gào)与封(fēng)锁直(zhí)播(bō)间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其(qí)为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等(děng)行(xíng)为(wèi)进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分(fēn)，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性(xìng)的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等(děng)都(dōu)曾(céng)现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业与(yǔ)电耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系商融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未来(lái)的无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工(gōng)智能(néng)则(zé)可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预(yù)示着该产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要时间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对此(cǐ)进(jìn)行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无法达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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