整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主和(hé)部分中(zhōng)腰部UP主宣布停(tíng)更(gèng)，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又(yòu)发布动(dòng)态回应停(tíng)更(gèng)传言，他没(méi)有停更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观(guān)点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝(sī)属性复(fù)杂，影视(shì)解说本来就不好接(jiē)广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还是与(yǔ)广告投放相关(guān)的环(huán)境问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼(yú)水心”们(men)又该如何，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的木(mù)鱼水心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则商单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视(shì)区的头部(bù)UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年代》相关视(shì)频播放(fàng)量，甚至(zhì)已超(chāo)千(qiān)万(wàn)。

　　木(mù)鱼水心的(de)更新频率(lǜ)并不算(suàn)太高，过去一整年(nián)他更新(xīn)了57支作品，平均下来基本(běn)做到周更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至(zhì)有(yǒu)不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的团队已是非(fēi)常勤奋。值得一提的(de)是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的(de)时(shí)间里木鱼水心并(bìng)未更新，由此引发(fā)了(le)坊间关于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并(bìng)否认了“停更”的(de)说(shuō)法，表(biǎo)示(shì)正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目(mù)前为止(zhǐ)，四个(gè)多月没有接到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激励，还(hái)不够付(fù)办公室房租。“现(xiàn)在基本是(shì)‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励养(yǎng)不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比(bǐ)之下，广(guǎng)告商单(dān)才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心(xīn)说(shuō)，他已经四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达(dá)》上(shàng)映，木鱼(yú)水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就(jiù)是植入(rù)在(zài)这(zhè)则(zé)视频中。据花火后(hòu)台数据(jù)，木(mù)鱼水心(xīn)的植(zhí)入视(shì)频报价在三(sān)十几万(wàn)、定制(zhì)视频约要(yào)四十(shí)几(jǐ)万，此(cǐ)前(qián)也合作过手机游(yóu)戏、电商平(píng)台、食(shí)品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑木(mù)鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接不到(dào)广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域(yù)的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个(gè)月(yuè)末，知(zhī)名(míng)广(guǎng)告人“姜茶(chá)茶”在小号上(shàng)发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网广告市(shì)场规模(mó)预计约为(wèi)5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增长(zhǎng)。当广(guǎng)告主的可支配支(zhī)出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长对营销(xiāo)的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告(gào)营销面临突破和变革的(de)要求。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上更垂直(zhí)或者更接近消费者的(de)博主成为品牌(pái)主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数据可(kě)以(yǐ)侧面(miàn)佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其2022年(nián)财报信息显示(shì)：随(suí)着(zhe)年龄增(zēng)长(zhǎng)，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽(qì)车、家(jiā)装(zhuāng)、家(jiā)电等新领(lǐng)域的消(xiāo)费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行(xíng)合作(zuò)。过去一(yī)年，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的汽车区(qū)UP主为例(lì)，接单人数同比增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　但(dàn)显然(rán)，影视解说在商业(yè)化上并(bìng)不是一个很垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前(qián)透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品方(fāng)找他们打视频广告了(le)。

　　按(àn)照一般思(sī)路(lù)推(tuī)断(duàn)，影视类(lèi)解(jiě)说(shuō)最对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影(yǐng)视项目很多，数量是(shì)超过去年的(de)。”但(dàn)整体预算变少(shǎo)的情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其(qí)对(duì)于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表(biǎo)示，影视(shì)类投(tóu)放主要是口碑营(yíng)销，不能(néng)直接转化成(chéng)带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对片(piàn)方(fāng)负(fù)担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调(diào)整业务(wù)方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程度上(shàng)和(hé)该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的变(biàn)现(xiàn)内(nèi)容，但其中又有(yǒu)所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博(bó)主争夺(duó)几个(gè)金(jīn)主爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源(yuán)其实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌(pái)数(shù)量多，中(zhōng)腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告，这就是(shì)一个更普(pǔ)适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众(zhòng)，也就(jiù)是(shì)粉丝量级和他的购买能力(lì)是否(fǒu)足够，如果回归到这(zhè)两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不(bù)是根本问题了(le)。她个人(rén)推测认为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心(xīn)接(jiē)不到商单可能和个人内容规划有关，也许没(méi)有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联(lián)网时代的内容(róng)想要变现主(zhǔ)要有三大路径：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的属性和影视类商(shāng)单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤(yóu)其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度在近两年指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心(xīn)这(zhè)样的优(yōu)质内(nèi)容创作者而言，剩(shèng)下的(de)两条路能(néng)走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级(jí)的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理性(xìng)和效率的追求，建构出新的时间观念来(lái)形成(chéng)并定义(yì)自己的文化。这(zhè)段(duàn)话投射到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的(de)知识类内(nèi)容(róng)往往被视为“更有用”的(de)东西(xī)，更(gèng)容(róng)易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读(dú)书(shū)会(huì)等IP都是这一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国(guó)内通过书影(yǐng)音(yīn)类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现的(de)成功案(àn)例少(shǎo)之又(yòu)少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，不是主要盈(yíng)利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频(pín)单期付费(fèi)，但(dàn)截至目前这(zhè)一功能(néng)却并未见到(dào)推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存(cún)状况(kuàng)经常被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了(le)多(duō)种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容(róng)创造收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道(dào)，按照55％的(de)分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收益可达到165美(měi)元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平(píng)台(tái)激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿元，其中包(bāo)括在直(zhí)播(bō)和广(guǎng)告(gào)业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励(lì)规则(zé)，大量UP主在社(shè)交平(píng)台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站(zhàn)的具(jù)体现金激励算法，后台(tái)也只(zhǐ)给出(chū)了内容质(zhì)量、观看时长等(děng)计(jì)算(suàn)维度(dù)，“所以我大多数(shù)时候只能靠(kào)体感，不过体感确实降了(le)。”

　　不止(zhǐ)一位(wèi)十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励(lì)来生活基(jī)本是不可能的。

　　想要全职做博主的生活并没有(yǒu)想(xiǎng)象中那么简单，内容创业的(de)黄金时(shí)代已经过(guò)去，当红(hóng)利见顶，究(jiū)竟是继续为爱发电，还是再(zài)寻出路是摆在(zài)每(měi)个创作(zuò)者面前的(de)课题。

　　“现在只有(yǒu)直(zhí)播带货能(néng)赚钱，但你能(néng)想象(xiàng)木(mù)鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗