既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季(jì)度(dù)消费回(huí)暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个(gè)电商购(gòu)物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产品的补贴力(阿富汗改名现在叫什么lì)度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还(hái)喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑(yí)是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要(yào)用更低的(de)价(jià)格(gé)刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的(de)确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经(jīng)济(jì)复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠(kào)提(tí)升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zh阿富汗改名现在叫什么ōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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