周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的(de)支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射(shè)的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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