东航(háng)373.86一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人。创始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还(hái)能(néng)走远吗？

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