无(wú)需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的(de)带货副业你心(xīn)动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业(yè)态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了一(yī)套灰色的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗(àn)示着，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无人直(zhí)播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的(de)时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播(bō)在(zài)抖(dǒu)音(yīn)实践的具(jù)体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联(lián)网(wǎng)的了(le)解度较低，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对更低(dī)。

在(zài)货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具(jù)有(yǒu)先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问(wèn)题(tí)，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可(kě)零门(mén)槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据(jù)了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两(liǎng)个(gè)阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直(zhí)播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接(jiē)与投射视频。达(dá)人只需用特殊(shū)软件下(xià)载好他人完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段，工(gō辨别方向的办法有哪些大自然二年级 怎样在野外辨别方向ng)具(jù)与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的(de)操作虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时(shí)可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配合(hé)下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以(yǐ)各(gè)种手段(duàn)逃(táo)避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到(dào)多(duō)个宣(xuān)传(chuán)“无人直播(bō)带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就(jiù)能(néng)做(zuò)”，暗(àn)示(shì)性地指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉(sù)页面时(shí)，的确受害者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一(yī)个(gè)层层(céng)包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧(qiǎo)和(hé)流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的(de)直播方式(shì)，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的(de)确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在(zài)平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学(xué)会了如(rú)何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这种本质就违规的课程并(bìng)没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知(zhī)识(shí)经济(jì)》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开(kāi)播赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率地发学生的(de)利润截(jié)图(tú)，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的(de)话术试(shì)图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦(yì)是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机(jī)打(dǎ)算的那(nà)一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水一场空的(de)心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台(tái)内部(bù)的稳定生态以及外部(bù)的(de)口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前无(wú)人(rén)直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播的真人主(zhǔ)播(bō)而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的(de)产品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可(kě)言(yán)，一旦商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类重度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独(dú)立的(de)平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于(yú)其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情况均进行了(le)细(xì)化的处(chù)理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导(dǎo辨别方向的办法有哪些大自然二年级 怎样在野外辨别方向)等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直(zhí)播(bō)的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法实施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都(dōu)写满了(le)“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人(rén)利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的(de)新(xīn)鲜感(gǎn)，开播(bō)时(shí)间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业(yè)与(yǔ)电商融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服提(tí)供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技(jì)术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人(rén)的(de)灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人(rén)的水(shuǐ)准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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