今年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被(bèi)基金公司解约的情(qíng)形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发(fā)布与基金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)与28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构终止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金销售机构(gòu)居(jū)多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不(bù)善或(huò)违规，已有多家基金销(xiāo)牛鬼蛇神是什么生肖售(shòu)机构(gòu)主动(dòng)或被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机构也是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基(jī)金(jīn)销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富基(jī)金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不(bù)再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基(jī)金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商(shāng)基(jī)金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构将不(bù)再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不(bù)再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的(de)相关(guān)业务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至所(suǒ)有(yǒu)客户(hù)赎回全(quán)部份额(é)。而在今年(nián)4月，西(xī)部(bù)利得基(jī)金、上银基(jī)金(jīn)也终止了(le)与民(mín)商基(jī)金的基金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作，上银基(jī)金则于(yú)2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　牛鬼蛇神是什么生肖src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106253.png">

　　据中国(guó)基金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关(guān)系的(de)基金公(gōng)司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约(yuē)11家，海富(fù)通(tōng)基金今年2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家(jiā)合作关系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效

　　整体来(lái)看(kàn)，前述被解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严(yán)，近(jìn)几年公(gōng)募(mù)基(jī)金公司(sī)对于(yú)代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严(yán)格筛选基金代(dài)销机构(gòu)，也是实(shí)现(xiàn)降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直(zhí)得不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销(xiāo)售机(jī)构主业(yè)发(fā)生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一(yī)轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦(tǎn)言(yán)，今(jīn)年以来(lái)权益市场低迷，基金销售(shòu)困难(nán)也加速了对尾(wěi)部销售机(jī)构的(de)淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理(lǐ)贾志(zhì)也(yě)表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代销机构的合(hé)作，通(tōng)常是基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构销(xiāo)售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会很(hěn)果断地(dì)解(jiě)除合作关(guān)系。“基(jī)金公(gōng)司(sī)与基金代销机构(gòu)的合(hé)作是(shì)市场(chǎng)化的(de)，要考虑维(wéi)护(hù)成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择基(jī)金(jīn)销售公(gōng)司(sī)，有一套完整的(de)基金销(xiāo)售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成立(lì)时间(jiān)、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统维护成本(běn)，很(hěn)多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作(zuò)是双向选择(zé)，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售能力(lì)强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金(jīn)公(gōng)司(sī)的投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基金(jīn)研究(jiū)人士称(chēng)，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台(tái)流量形成(chéng)显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实(shí)，而券商是以线下(xià)营业(yè)部为抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的(de)基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银(yín)行渠道和头部(bù)互联网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最(zuì)新(xīn)公布的公募基金销售保有量(liàng)数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联(lián)网流量(liàng)优(yōu)势(shì)继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公(gōng)募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基(jī)金合(hé)计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位的(de)泛华普益基金销售有(yǒu)限公司(sī)，其非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分(fēn)明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同(tóng)时(shí)，也有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家独立基金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销售行业分(fēn)化(huà)更趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资(zī)基(jī)金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资基金(jīn)销售机构(gòu)监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监(jiān)局挂(guà)出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服务有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前(qián)第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金代销机构由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行业。比如(rú)河南安存基(jī)金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久(jiǔ)富财富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销(xiāo)机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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