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纸张是16k大还是32k大 16k纸和32k纸有什么区别千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位(wèi)百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更(gèng)，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回应停(tíng)更传言，他没有停更，但确实比较艰(j纸张是16k大还是32k大 16k纸和32k纸有什么区别iān)难。坊间(jiān)有观点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水心”们(men)又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼(yú)水心，算是(shì)B站影(yǐng)视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的(de)风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿(gǎo)中近半作品(pǐn)播放量超过(guò)百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相关视(shì)频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新(xīn)频率并(bìng)不算太(tài)高，过去一(yī)整年他更新了57支(zhī)作品，平(píng)均下来基本做到周更。但考虑到(dào)其作(zuò)品(pǐn)几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视(shì)频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的团(tuán)队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值得(dé)一提的是(shì)，过去(qù)一(yī)年他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于(yú)《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未(wèi)更(gèng)新，由此引发了坊间关于(yú)其停更的猜测(cè)。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应传闻并否认(rèn)了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年(nián)到目前(qián)为(wèi)止，四个多月没有接到(dào)广(guǎng)告(gào)，B站(zhàn)的(de)创作(zuò)激励(lì)，还不够付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作(zuò)激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦点(diǎn)。不(bù)过靠创作激(jī)励(lì)养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广(guǎng)告商(shāng)单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广(guǎng)告了，那他上一(yī)次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南(nán)，奔(bēn)驰广告就是植入在这(zhè)则视(shì)频(pín)中(zhōng)。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的植入视频(pín)报价在(zài)三(sān)十几(jǐ)万、定制视频约要四十几万，此前也合作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影(yǐng)响力，这个(gè)价格不算贵。那(nà)么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告数据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互联网广告(gào)市场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不(bù)增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化(huà)要(yào)求进一(yī)步提(tí)升，广告营销面临(lín)突(tū)破和变(biàn)革的要求。因此(cǐ)，找到细分赛道(dào)上更垂直(zhí)或者更接近消(xiāo)费(fèi)者的(de)博主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自(zì)B站的数(shù)据可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户不仅关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等(děng)新(xīn)领域(yù)的消(xiāo)费需(xū)求(qiú)，吸引更(gèng)多品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放次数）增(zēng)长，均(jūn)超过了(le)100％。以其(qí)中(zhōng)的(de)汽车区(qū)UP主为(wèi)例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独(dú)有(yǒu)偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在(zài)日前透露很久没有商品方找他(tā)们打(dǎ)视(shì)频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影(yǐng)视类(lèi)解(jiě)说最对口的可能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今年影视类投放应(yīng)该(gāi)不少(shǎo)，“毕(bì)竟春(chūn)节到现在影(yǐng)视项目很(hěn)多，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但整体预(yù)算变少的情况下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示，影视类(lèi)投放主要是口碑营(yíng)销，不能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定(dìng)不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的(de)报价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的(de)。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降(jiàng)价了，去年(nián)特(tè)别差(chà)，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责人(rén)认为(wèi)，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么就是缩小团(tu纸张是16k大还是32k大 16k纸和32k纸有什么区别án)队，要么就是再找点(diǎn)别的经(jīng)营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在其文章(zhāng)《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了(le)》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是(shì)平台的缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上(shàng)和该领域(yù)内的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如(rú)美(měi)妆、科技、汽车(chē)其实都属于优(yōu)质的变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中度高(gāo)，海(hǎi)量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中(zhōng)在(zài)头部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有观点(diǎn)认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只是“没(méi)有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更(gèng)多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的购(gòu)买(mǎi)能(néng)力是否足够，如果回(huí)归到这(zhè)两(liǎng)点(diǎn)，当一个创作者覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问题了。她个(gè)人(rén)推(tuī)测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要(yào)变(biàn)现主(zhǔ)要有三(sān)大路径：商单推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性和影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两(liǎng)年指数(shù)级(jí)上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的(de)两条路能(néng)走通吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国(guó)内的互联网环(huán)境中，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶级(jí)正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新的时间观(guān)念来形成(chéng)并定义自(zì)己的文化。这(zhè)段话投射到我们(men)当代(dài)人(rén)的内容消费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识(shí)类内容往(wǎng)往被视(shì)为“更有用”的东(dōng)西，更容(róng)易(yì)吸引(yǐn)大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据(jù)显示(shì)，2022年(nián)中国(guó)知识付费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现的成功案例(lì)少(shǎo)之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“内容付费(fèi)只能是(shì)锦(jǐn)上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截至目前(qián)这一功能(néng)却并未见(jiàn)到推广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝直接为(wèi)内容买单并不容易(yì)。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生存状(zhuàng)况经(jīng)常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频(pín)道还(hái)能月入几(jǐ)十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论(lùn)。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变(biàn)现方(fāng)式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内(nèi)容创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益(yì)可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排(pái)行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激(jī)励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业(yè)务中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激(jī)励/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不(bù)知道B站(zhàn)的(de)具(jù)体现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台也只给(gěi)出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我大(dà)多数(shù)时候只能靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？