唐(táng)岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个(gè)不同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连(lián)续(xù)32个季(jì)度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如(rú)此(cǐ)，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无(wú)明显增(zēng)长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的(de)刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第(dì)一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财(cái)经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过(guò)，领(lǐng)导就不(bù)可能在外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏(zài)工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少(shǎo)艳(y外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏àn)羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐岩开始出现在(zài)具体的业(yè)务层会(huì)议(yì)上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天最早也(yě)要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在(zài)其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏(dòng)裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大(dà)部分部门(mén)，一些职(zhí)能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提(tí)出新(xīn)的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从(cóng)中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能(néng)一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几(jǐ)年我(wǒ)基本(běn)没(méi)有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理人的区别(bié)。前(qián)者(zhě)往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先(xiān)后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发达地(dì)区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市(shì)场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的(de)出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了(le)降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还(hái)在持(chí)续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活(huó)跃(yuè)用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产(chǎn)品的优(yōu)先级(jí)都要(yào)低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务(wù)上的投资(zī)太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试(shì)水，看到(dào)没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过(guò)了(le)最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花(huā)板，留给其试(shì)错和(hé)调整的(de)时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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