既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表示(shì)，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节(jié)，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了(le)此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的(de)近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎ人次是指什么，人次是单位吗ng)。其(qí)中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(nén人次是指什么，人次是单位吗g)锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在(zài)这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互(hù)联(lián)网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添(tiān)一(yī)把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切让(ràng)消费者得(dé)到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还(hái)是要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升商(shāng)家(jiā)运(yùn)营效(xiào)率，以及持(chí)续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多(duō)多(duō)升(shēng)级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安(ān)装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整(zhěng)的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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