既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大(dà)势，也(yě)是(shì)为了(le)应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总(zǒng)值姜子牙活了多少岁（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来(lái)百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实(姜子牙活了多少岁shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实(shí)现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需(xū)要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地(dì)降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务(wù)体系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业(yè)的立(lì)足之本。而(ér)这，也(yě)将是未(wèi)来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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