既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的(de)大势(shì)，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的(de)消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希(xī)望(wàng)获(huò)得更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)全网最具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少)目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过(guò)去(qù)十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国(guó)市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好(hǎo)处(chù)。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添(tiān)一(yī)把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品(pǐn)和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售(shò小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少u)后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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