Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广告工具(jù)，因(yīn)为(wèi)它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的(de)受众和详细的目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而(ér)出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复(fù)杂(zá)。成功需要(yào)触(chù)及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据或写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必须两者兼而有(yǒu)之才(cái)能(néng)获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关(guān)于有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您的(de)受众(zhòng)

了解你的(de)受众是任(rèn)何(hé)成功(gōng)的营销或广(guǎng)告(gào)活动(dòng)的第一步。使用有关客户的可用数(shù)据和有关产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的(de)需求。

它就像(xiàng)多(duō)米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你的(de)广告符(fú)合他(tā)们的(de)需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么(me)对(duì)你的观(guān)众最有吸引力，可以(yǐ)带来额外(wài)的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数(shù)据(jù)以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身就(jiù)是(shì)一项技(jì)能。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业(yè)务，是(shì)时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一(yī)个(gè)好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度(dù)的正确组合吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的(de)两个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告设置(zhì)和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时(shí)有(yǒu)不同的(de)优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广(guǎng)告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声(shēng)音还(hái)是文字(zì)，都有(yǒu)一种格式可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告(gào)，因为每个人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽(suī)然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但(dàn)另一(yī)些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉(jué)效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些(xiē)格式选(xuǎn)项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式(shì)，可(kě)以使用高质量的单一(yī)图像来展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您能(néng)够突出显示(shì)特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示(shì)多(duō)个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和声音(yīn)来(lái)创建一个(gè)可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很(hěn)容(róng)易，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视(shì)频低(dī)，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格(gé)式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合(hé)拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在通(tōng)过广(guǎng)告收集数(shù)据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你(nǐ)将获(huò)得所需的指标(biāo)（如(rú)哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或(huò)照片幻灯片，组成视(shì)频。你(nǐ)也可(kě)以创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广(guǎng)告(gào)格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过(guò)视频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创意。然(rán)而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个(gè)流行的(de)想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

就像静态广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也(yě)应(yīng)该(gāi)尽快测试(shì)视频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测(cè)试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是(shì)一家(jiā)初创(chuàng)公司还(hái)是更成熟的公司(sī)，视(shì)频都是值(zhí)得的(de)。另一(yī)个提示：为(wèi)所(suǒ)有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营(yíng)销人(rén)员在一个(gè)广告中(zhōng)展示多达(dá)10张照片和视(shì)频。

每个图片或(huò)视频都(dōu)有自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜(qián)在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服务(wù)的更多信息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一(yī)个广告，同时(shí)也为(wèi)用户提供了点击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体主题是户外的，但每(měi)张(zhāng)图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集(jí)格式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示多(duō)个产(chǎn)品(pǐn)、显示流(liú)程，并在用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时(shí)提供(gōng)参与度(dù)。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信息(xī)的(de)最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通(tōng)过介绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布局的一系列产品图像(xiàng)。最初的视频(pín)重点介绍(shào)了您在(zài)活(huó)动中推广的(de)产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单(dān)击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的(de)产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移(yí)动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您(nín)的(de)产品(pǐn)和服务的好方法。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

一个系列最适合有产品目录展示的(de)电子商务品牌。这种格式(shì)创建了(le)一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品(pǐn)可供(gōng)客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提(tí)供动(dòng)态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个(gè)图(tú)像(xiàng)或视频(pín)和其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组(zǔ)合自(zì)动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调(diào)整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效(xiào)的广告(gào)。这(zhè)个过(guò)程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成变(biàn)化可(kě)能包(bāo)括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文(wén)本组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然(rán)后，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个性化广告，预计(jì)可能会获得回(huí)应的变化(huà)。动态(tài)广告看(kàn)起来(lái)像上面的一种广告格(gé)式。但(dàn)是，它会(huì)根据用户进行更改。你可以在(zài)这里学(xué)习如何(hé)创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合(hé)那些对同一产品或(huò)服(fú)务的受众略有(yǒu)不(bù)同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展(zhǎn)示(shì)的(de)广告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的(de)计划(huà)来(lái)吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带来成功的活动和(hé)用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的(de)，因(yīn)此请保持主要文(wén)本的简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单词(cí)限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被(bèi)截(jié)断。通过选择与用户互(hù)动的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或(huò)行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家，还是(shì)向以前对你(nǐ)的(de)产品感兴趣(qù)的消(xiāo)费(fèi)者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选择独特的媒体资(zī)产并(bìng)代表(biǎo)您的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生点击(jī)方面非(fēi)常出色。此(cǐ)外(wài)，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和(hé)代表性(xìng)很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对(duì)行动号召(zhào)的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中(zhōng)应该突出类似“节(得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手jié)省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在截断之前最多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个(gè)产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提供免费试用(yòng)、目录或独家交(jiāo)易都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关(guān)重要。登录(lù)页必须(xū)与广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页(yè)还是潜在(zài)客户捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑的下(xià)一步是至关重要的。为移动用户优化(huà)目的地页面，这(zhè)意味着内容会立(lì)即加载，用户可(kě)以轻(qīng)松导航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众(zhòng)为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能(néng)够产生点(diǎn)击(jī)量的广告是值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的(de)格(gé)式来点击(jī)，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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