东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōn百万美元宝贝真实事件，百万美元宝贝真实事件是真的吗g)的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途(tú)高(gāo)百万美元宝贝真实事件，百万美元宝贝真实事件是真的吗频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班(bān)来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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