东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连现实中真的可以把人玩坏吗杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招：低(dī)价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自(zì)己的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是(sh现实中真的可以把人玩坏吗ì)想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航(háng)，这样(yàng)就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去的(de)三(sān)年里(lǐ)，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉(lián)价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的(de)选择(zé)，那(nà)还能走远现实中真的可以把人玩坏吗吗？

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