Facebook广告仍然是(shì)品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相(xiāng)结合对(duì)于使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触(chù)及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并(bìng)不(bù)能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必须两者兼而有之才能(néng)获(huò)得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效(xiào)提高参与(yǔ)度(dù)和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买过程中(zhōng)的需(xū)求。

它就像多(duō)米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位(wèi)的价值观，以使你的(de)广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以(yǐ)及他们的(de)需求，可(kě)以突(tū)出他们最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和(hé)更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深(shēn)入研究数(shù)据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了这方面的(de)业务，是(shì)时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好的广(guǎng)告可以帮助你的(de)品牌创建引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸引力和(hé)清晰度的(de)正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告(gào)设置(zhì)

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声(shēng)音还(hái)是文字，都有(yǒu)一(yī)种格式可(kě)以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该使用各种各样的广告，因为(wèi)每(měi)个(gè)人都(dōu)不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然有些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试(shì)各种形式可以(yǐ)让你的(de)企(qǐ)业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式，可以使用(yòng)高质量的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示(shì)多个图(tú)像(xiàng)。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一肠粉用什么粉做最好，肠粉一般用什么粉做的个可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻(huàn)灯片制作(zuò)也很容(róng)易，成本比视频低(dī)，加(jiā)载速度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此广告(gào)格(gé)式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创(chuàng)企(qǐ)业或有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通(tōng)过广告收(shōu)集数(shù)据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需(xū)的(de)指标（如哪(nǎ)些(xiē)照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高级(jí)的(de)广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视(shì)频广告格肠粉用什么粉做最好，肠粉一般用什么粉做的式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视频。你也可以创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览量(liàng)比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示(shì)的产品，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意(yì)。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的(de)想法是(shì)拍摄团队中(zhōng)的某个(gè)人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视频广告(gào)通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业务都表(biǎo)现得更好，但(dàn)它仍然值得与静(jìng)态广告一(yī)起测试，看(kàn)看什么对(duì)你的(de)受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是一(yī)家初创公司(sī)还是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告

旋转图(tú)集格式(shì)允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告中(zhōng)展示(shì)多达10张照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片或视频都(dōu)有自(zì)己的链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服(fú)务的更多(duō)信息。转盘(pán)格式还允许您显示与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个(gè)广告，同时也(yě)为用户(hù)提供(gōng)了点击图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的，但每(měi)张图片都有自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

旋转图集格(gé)式有利于显示单个产(chǎn)品的(de)不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度(dù)。如果你(nǐ)的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传(chuán)达你(nǐ)信(xìn)息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布(bù)局的(de)一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品系列。当用户单(dān)击时(shí)，他们(men)可(kě)以在快速加载(zài)页(yè)面上浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链接可使客(kè)户从发现到浏(liú)览再到(dào)购买(mǎi)的(de)过程无(wú)缝衔(xián)接。即时(shí)体验(yàn)是在有人在移动(dòng)设备上点击你的(de)广(guǎng)告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产品和服务(wù)的(de)好方法(fǎ)。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列最适(shì)合有产品目录展示(shì)的电(diàn)子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面(miàn)，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以上的产品可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变(biàn)体为观(guān)众定制广告——您的团队(duì)使用单个图像或视频和其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该(gāi)平台通过使用文本组合自动创建不同(tóng)的(de)广告，通(tōng)过增强功(gōng)能(néng)调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过(guò)程可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤镜来突出广告(gào)。广(guǎng)告(gào)的(de)组成(chéng)变化可能包括(kuò)标签(qiān)、显示(shì)相关评论和不同的(de)文(wén)本组(zǔ)合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性(xìng)化(huà)广告，预(yù)计可能会获(huò)得回应的变化。动态(tài)广告(gào)看(kàn)起来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习(xí)如何创(chuàng)建(jiàn)动态(tài)广告。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会向有团队(duì)或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适(shì)合那些对(duì)同一产品或服务的(de)受众(zhòng)略有不同的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广(guǎng)告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因素可(kě)以带来(lái)成功的活(huó)动和用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚(gǔn)动时(shí)快速(sù)扫描(miáo)的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要文本(běn)的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的(de)单(dān)词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断(duàn肠粉用什么粉做最好，肠粉一般用什么粉做的)。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突(tū)出(chū)显示这些关键(jiàn)元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的(de)产品需(xū)要有意义的(de)文字来满足(zú)他们的特定(dìng)需求。无论你是(shì)试(shì)图吸引(yǐn)潜在(zài)买家，还是(shì)向以前对你的(de)产品感兴趣(qù)的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在(zài)吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒体在种族和性(xìng)别(bié)方面是多样化的——在(zài)营销你的品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应(yīng)该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击(jī)下载免费目录、查看独(dú)家交易或了解有关收藏(cáng)的更(gèng)多详(xiáng)细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他们浏(liú)览一个产(chǎn)品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或(huò)“查看我(wǒ)们的(de)新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激(jī)发人(rén)们对该品牌的兴趣。提(tí)供(gōng)免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交(jiāo)易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商来说很有(yǒu)价(jià)值，而“了(le)解更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面对(duì)于为潜在(zài)客(kè)户创造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费(fèi)者(zhě)提(tí)供他(tā)们想要探索您的产品或服务的信息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合(hé)乎逻辑的下一(yī)步是至关重要(yào)的。为移动用户优(yōu)化(huà)目的地页面，这意(yì)味着(zhe)内(nèi)容会(huì)立即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示(shì)产品(pǐn)的格(gé)式(shì)来点击，同(tóng)时积(jī)极参与受(shòu)众的兴趣。

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