东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天(t粤西是指什么地方iān)怒人(rén)怨的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机(jī)票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。粤西是指什么地方g>我们看到(dào)2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？