东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是(shì)凭它(t白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗ā)连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了，我搞附加(jiā)消白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机(jī)票(piào)的(de)价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗