既是响应消费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发(fā)布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载(zài)小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛(jué)起的(de)过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电(diàn)商(shāng)平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是(shì)对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心(x起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口īn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需(xū)要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是(shì)今天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台(tái)共同(tóng)需(xū)要面对和(hé)解决的(de)问题。

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