Facebook广告(gào)仍然(rán)是(shì)品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它们(men)拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创(chuàng)造力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚(jiān)持(chí)到(dào)底可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下(xià)内容(róng)，了(叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》le)解更多关于有效(xiào)提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销或广告(gào)活动的第一(yī)步(bù)。使(shǐ)用有关客户(hù)的可(kě)用数据和有关产品的(de)反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个购买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的需(xū)求。

它就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品(pǐn)定位的(de)价值观，以使你(nǐ)的(de)广(guǎng)告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的(de)广(guǎng)告以及他们的需求，可(kě)以突出他们(men)最感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知道什么对你的(de)观(guān)众(zhòng)最有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方(fāng)面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引(yǐn)力和(hé)清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告(gào)设置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格式化广(guǎng)告的(de)选项(xiàng)，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声音还(hái)是文(wén)字，都有一种格(gé)式可以帮助你实(shí)现营销(xiāo)目标。企业(yè)应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人(rén)叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》都(dōu)不同地(dì)参(cān)与(yǔ)广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉(jué)效果的(de)文字。尝(cháng)试各种形式可以(yǐ)让(ràng)你的企业深入了解吸引目标受(shòu)众(zhòng)的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告提供的(de)一些(xiē)格式(shì)选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格(gé)式，可以使用高质(zhì)量的单一图(tú)像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能(néng)够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图像。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图(tú)像(xiàng)，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视(shì)频低，加载速度比视(shì)频广(guǎng)告(gào)快(kuài)5倍。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单(dān)易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广告(gào)收集数据，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所需的(de)指标（如(rú)哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量(liàng)比(bǐ)其(qí)他广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过(guò)视频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态(tài)广告(gào)一样，你可(kě)以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初(chū)创公司还是更成熟的(de)公(gōng)司(sī)，视频都是值得的(de)。另(lìng)一(yī)个提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广告中(zhōng)展示(shì)多达(dá)10张(zhāng)照片(piàn)和(hé)视频。

每(měi)个图片(piàn)或视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在买(mǎi)家直接(jiē)带到(dào)登录(lù)页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的(de)更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的(de)一系列(liè)事(shì)件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩(suō)为一个(gè)广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的(de)，但(dàn)每(měi)张图片都(dōu)有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集格(gé)式有利(lì)于显示单个产品(pǐn)的(de)不同角度、显示(shì)多个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途(tú)，这(zhè)是(shì)传达你信(xìn)息(xī)的最(zuì)佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者通过(guò)介绍视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以网格(gé)布局的(de)一系列(liè)产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点介(jiè)绍了(le)您在活动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击(jī)时，他们可(kě)以在快(kuài)速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接(jiē)可(kě)使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览再到购(gòu)买的过程无(wú)缝衔(xián)接。即时体验是(shì)在有人在移动设备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服务(wù)的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系列最适合有产(chǎn)品目(mù)录展示的(de)电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频广告提供动态(tài)体验(yàn)。该选项(xiàng)使用同一(yī)广(guǎng)告的不同(tóng)变体(tǐ)为(wèi)观(guān)众定制(zhì)广告——您的(de)团队(duì)使用单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告(gào)。该平台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告(gào)，通过(guò)增强功能调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出(chū)广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变(biàn)化可能包括标(biāo)签、显示(shì)相关评论和不同(tóng)的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动(dòng)态广(guǎng)告看起来像上面的(de)一种广告格式。但(dàn)是，它(tā)会根(gēn)据用户进行更改(gǎi)。你可以在(zài)这里学(xué)习如何创建动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

通常，我只会(huì)向有团(tuán)队或第(dì)三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一产品或服务(wù)的受(shòu)众(zhòng)略(lüè)有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢(láo)把握不同的(de)受众(zhòng)，因(yīn)为它(tā)可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来(lái)吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的(de)活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要文(wén)本(běn)的(de)简(jiǎn)短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你(nǐ)的单词限(xiàn)制在(zài)125个(gè)字(zì)符以内，以(yǐ)避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的(de)最佳(jiā)词语来确认受众的人口统计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据未来(lái)买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突(tū)出显(xiǎn)示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要(yào)有意义的文字(zì)来满足他(tā)们(men)的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新(xīn)推(tuī)销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择独特的(de)媒体资(zī)产并代(dài)表您的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容在吸引用户(hù)和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族和(hé)性(xìng)别方面是多(duō)样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立(lì)联系(xì)时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独(dú)家(jiā)交易或(huò)了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标题中突(tū)出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前(qián)最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的(de)CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的(de)兴(xīng)趣。提(tí)供免费试用、目录或独(dú)家交易(yì)都是与观众互动(dòng)的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很(hěn)有价值(zhí)，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造(zào)无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客(kè)户捕(bǔ)获页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要(yào)探(tàn)索(suǒ)您的产品或服务(wù)的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关(guān)重要(yào)的。为(wèi)移动用(yòng)户(hù)优化目的地页(yè)面，这意(yì)味着内容(róng)会立即(jí)加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告(gào)通过(guò)其(qí)庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来(lái)收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时(shí)间制作(zuò)能够产生点击(jī)量的广告是值得的。您(nín)的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴趣。

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