唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说(shuō)，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战(zhàn)争，先(xiān)发优(yōu)势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经连续(xù)32个季(jì)度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公司能做(zuò)到(dào)如(rú)此，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌(mò)陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在(zài)走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别(bié)的情(qíng)感，整(zhěng)个公司(sī)都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集(jí)团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还(hái)不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌(mò)陌工作的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过(guò)腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每(měi)年(nián)年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京集中团建，一(yī)次(cì)性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期(qī)内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归(guī)的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的(de)创意，试图(tú)从中(zhōng)孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能(néng)一(yī)除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗针见血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务(wù)的理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩(yán)一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人(rén)的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却是预算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没能打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可(kě)问(wèn)题在(zài)于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的(de)出海陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞(jìng)品的情况下(xià)迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而来(lái)的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市(shì)场还没(méi)有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了(le)。除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗>

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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