唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大(dà)的(de)用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季(jì)度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能(néng)找(zhǎo)到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬(gōng)身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思小而(ér)美”的代名词(cí)。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团(tuán)建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归(guī)的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业(yè)务层(céng)会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似(shì)情况(kuàng)在此(cǐ)前王力(lì)任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了(le)大(dà)规(guī)模(mó)的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出(chū)新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力(lì)很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业务会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌(mò)冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大(dà)技(jì)术场景(jǐng)落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任(rèn)何(hé)水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部(bù)自成(chéng)立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众(zhòng)眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾(céng)连续四(sì)次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功(gōng)能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速(sù)打(dǎ)开市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如(rú)此一(yī)来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才(cái)环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了(le)十几万元试水，看(kàn)到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最(zuì)好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼(láng)环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最(zuì)后的(de)底(dǐ)牌(pái)，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制(zhì)和(hé)天花板，留(liú)给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

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