周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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