周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(八哥鸟寿命是多少年guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)八哥鸟寿命是多少年节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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