既是响应消费复(fù)苏(sū)的大(dà)势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等(děng)的(de)消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价(jià)商品入(rù)驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发(fā)放的(de)超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来(lái)，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的(de)高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品(pǐn)，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价格战(广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是(shì)其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续性(xìng)地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了(le)物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为(wèi)消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台(tái)共同(tóng)需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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