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说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异(yì)君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传(chuán)言，他没有停(tíng)更，但确实比较(jiào)艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不(bù)好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放(fàng)相关(guān)的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月没(méi)广告，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连(lián)三(sān)年入(rù)选B站(zhàn)“年(nián)度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说(shuō)的《红(hóng)楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年代》相关视(shì)频播放量，甚至已(yǐ)超(chāo)千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告了(le)？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并不(bù)算太(tài)高，过去一整年(nián)他更新了57支作品，平均下(xià)来(lái)基本(běn)做(zuò)到周(zhōu)更。但(dàn)考虑到其作品几乎(hū)都是(shì)30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不(bù)少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和(hé)他的团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过(guò)去一年他(tā)几乎(hū)放弃了(le)热点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间里木鱼水心(xīn)并未更新，由(yóu)此引发了坊间关于(yú)其停更的猜测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼水心(xīn)回应传(chuán)闻并否认了(le)“停更”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还(hái)不(bù)够付办公室(shì)房(fáng)租(zū)。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不(bù)到广告”，的(de)确是(shì)此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的(de)焦点。不过靠(kào)创(chuàng)作激励(lì)养不活(huó)创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识(shí)，相比之下，广告商单才是(shì)创作大(dà)头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已(yǐ)经(jīng)四个月没有接广告了，那他上(shàng)一次(cì)的商(shāng)单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿凡(fán)达(dá)》上映(yìng)，木(mù)鱼水(shuǐ)心做(zuò)了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告就是植入(rù)在这则视频中(zhōng)。据花火后台(tái)数(shù)据(jù)，木鱼(yú)水心的(de)植入视频报价在三(sān)十几万、定制视频约要四十几万，此前也合(hé)作过(guò)手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品牌(pái)投放人士(shì)告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及影(yǐng)响力，这(zhè)个价格不算(suàn)贵。那么(me)，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自(zì)媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了(le)》，也(yě)曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模预(yù)计(jì)约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广(guǎng)告主的可支(zhī)配(pèi)支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费(fèi)不增长对营(yíng)销的转(zhuǎn)化要求进(jìn)一步提升，广(guǎng)告营(yíng)销(xiāo)面临突破和变革(gé)的(de)要(yào)求。因此，找到细分(fēn)赛(sài)道(dào)上更(gèng)垂(chuí)直或者更(gèng)接近(jìn)消费者的博(bó)主成(chéng)为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站的(de)数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域，还逐(zhú)渐展现(xiàn)出(chū)对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消费需(xū)求，吸引更多(duō)品(pǐn)牌(pái)主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内容的VV数（视频播放次(cì)数(shù)）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛(sài)道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解(jiě)说最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在(zài)影视(shì)项目很(hěn)多，数量(liàng)是(shì)超过去年的(de)。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少的情况下，片方也(yě)比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其(qí)对(duì)于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视类(lèi)投放主要是口碑营销，不能直接转化成(chéng)带货(huò)收益(yì)，所以“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方负担(dān)还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特(tè)别差，今(jīn)年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该(gāi)负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业(yè)化(huà)）最好的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点别(bié)的经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章(zhāng)《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养(yǎng)不(bù)活自己可能并非(fēi)是(shì)平台(tái)的缘(yuán)故，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远的领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现(xiàn)前景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆、科技(jì)、汽车其实(shí)都属于优(yōu)质的(de)变(biàn)现内容，但(dàn)其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺(duó)几个(gè)金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种最终资(zī)源(yuán)其实都集(jí)中(zhōng)在(zài)头部(bù)博(bó)主。而美(měi)妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到(dào)广(guǎng)告，这就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告(gào)可能只是(shì)“没有(yǒu)合适的(de)广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是(shì)看(kàn)目标受(shòu)众，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回(huí)归到(dào)这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本问题了。她个人(rén)推(tuī)测认为，木鱼水(shuǐ)心接(jiē)不到商单可(kě)能和(hé)个人内容规划有(yǒu)关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的(de)内(nèi)容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要变(biàn)现主要有三大路(lù)径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身(shēn)行业的属性和影视类商(shāng)单性(xìng)价(jià)比问题，影视区尤其是(shì)解(jiě)说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度(dù)在(zài)近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水(shuǐ)心这样(yàng)的优(yōu)质内容创作(zuò)者而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二(èr)者之间的差(chà)异(yì)是整(zhěng)个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究(jiū)中(zhō说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污ng)产阶级的(de)学者(zhě)奥维·洛(luò)夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对(duì)理性和效率的(de)追求，建构(gòu)出新的(de)时间观念来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污的意思污当代人的内容消费(fèi)中便是各种知识付费(fèi)类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有用”的(de)东西(xī)，更容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱(yú)乐内容进行(xíng)付费变现的成功(gōng)案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利(lì)渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前这一功能却并未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现途径的(de)UP主也(yě)几乎没有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝(sī)直接为内容买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存(cún)状(zhuàng)况经(jīng)常被(bèi)拿来与国内(nèi)对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道(dào)还(hái)能月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创(chuàng)造(zào)收入。据“全现在”报(bào)道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放(fàng)的分成收益(yì)可(kě)达(dá)到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平台激励(lì)相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿(yì)元(yuán)，营(yíng)业成本高(gāo)达(dá)180亿元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作(zuò)激励(lì)规则(zé)，大量(liàng)UP主(zhǔ)在(zài)社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数(shù)时候只能(néng)靠体感，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？