无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然(rán)而细想便能(néng)找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其(qí)存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于角落中发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路(lù)要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无(wú)人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大(dà)约(yuē)经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技(jì)术(shù)上没有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通(tōng)点(diǎn)是(shì)客单(dān)价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了(le)该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无人直播(bō)的发(fā)展的确具(jù)有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好他人完成的(de)直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并(bìng)在(zài)直(zhí)播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一(yī)步升(shēng)级，对(duì)于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑(jí)视频(pín)进(jìn)行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平(píng)台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相互配合下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一(yī)需要(yào)注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课(kè)程学(xué)习(xí)，但并没(méi)有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在在的(de)互动(dòng)性真人带货来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当(dāng)无人(rén)直(zhí)播(bō)被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了(le)一(yī)个个(gè)投机(jī)者。

在(zài)各(gè)平台(tái)搜(sōu)索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的(de)确受害者也(yě)多为该两者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要(yào)指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细(xì)节发(fā)了出来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着(zhe)教程大致(zhì)学(xué)会了如何开直播，但被(bèi)迅速识(shí)别不合(hé)规，试一次(cì)被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就违规的课程(chéng)并没有任(rèn)何(hé)售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称(chēng)“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然(rán)有(yǒu)自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频(pín)率地发(fā)学生的(de)利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用他(tā)们(men)教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学(xué)”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传(chuán)授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规(guī)的(de)，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算的(de)那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场(chǎng)空的(de)心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤(liú)般(bān)的存在(zài)，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积(jī)极性。目前无人(rén)直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不(bù)知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一(yī)旦(dàn)商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播(bō)的(de)信誉也(yě)将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身(shēn)而(ér)言，内部(bù)的直(zhí)播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货不对(duì)板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短(duǎn)视(shì)频起家的平(píng)台，无(wú)人直播让消(xiāo)费(fèi)者的售前(qián)售后都无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处(chù)理，大致分为(wèi)违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播(bō)中存在音频(pín)循环、话术利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强(qiáng)打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为(wèi)，店家将卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来(lái)方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本(běn)，是由(yóu)于其被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并(bìng)非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身(shēn)直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量连连(lián)增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字(zì)产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的(de)无人(rén)直播若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工(gōng)智(zhì)能(néng)则可(kě)作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术(shù)条件的(de)要求(qiú)，都预示(shì)着该产业(yè)的(de)成熟(shú)还(hái)非(fēi)常(cháng)需(xū)要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的(de)背(bèi)后，选品与货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活度(dù)与交互能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但(dàn)要想合规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些