周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期猫肠胃不好老是吐怎么办，猫咪隔三差五吐但是精神很好(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到(dào)底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng猫肠胃不好老是吐怎么办，猫咪隔三差五吐但是精神很好)在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了(le)。

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