唐岩回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多(duō)位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本已(yǐ)定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优(yōu)势(shì)让它在(zài)成立之(zhī)初迅速(sù)积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道(dào)的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随(suí)后又及(jí)时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户(hù)体量成功抓住一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么(me)特(tè)别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非常(cháng)平(píng)淡(dàn)，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷(mí)路(lù)的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的(de)张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的(de)16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接(jiē)听取来(lái)自一线的(de)汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大(dà)量的(de)需求随着会(huì)议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能离(lí)开(kāi)公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了(le)大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的(de)还(hái)有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的(de)唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的(de)创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一(yī)滩死水，机会随(suí)之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可能(néng)因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算(suàn)管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的(de)虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部自成(chéng)立(lì)以(yǐ)来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交友软件(jiàn)对对(duì)等众多(duō)新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出海(hǎi)发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的(de)英文(wén)版复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律42周是几个月，42周是几个月保质期(lǜ)宾(bīn)等地(dì)上(shàng)线了一(yī)款功能上有(yǒu)些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创42周是几个月，42周是几个月保质期(chuàng)新的(de)Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的(de)症结。前(qián)陌(mò)陌(mò)员工佳(jiā)睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合作(zuò)，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了(le)降(jiàng)低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西(xī)亚(yà)等(děng)东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略(lüè)失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理(lǐ)层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十(shí)几万元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有到(dào)一(yī)个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏(42周是几个月，42周是几个月保质期fá)积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出产品(pǐn)形(xíng)态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给其试错和调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名(míng)）

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