周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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