无需(xū)出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的(de)雏(chú)形。

然而细想便能找到(dào)其中的(de)端倪(ní)——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解(jiě)与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极(jí)致的互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前(qián)提要素(sù)消(xiāo)失，直播(bō)带(dài)货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经(jīng)历了一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无(wú)人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自(zì)播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注于中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学(xué)课程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了该年龄层受众对互联网的了(le)解度(dù)较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的(de)确具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类(lèi)相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核(hé)心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达(dá)人(rén)只需用(yòng)特(tè)殊软件下载(zài)好他(tā)人完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直(zhí)播在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直播(bō)软件的支持下，真人(rén)随时(shí)可以入(rù)镜，让带(dài)货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定(dìng)精确(què)度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只要用户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买课(kè)程(chéng)学习，但并没(méi)有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的(de)背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实(shí)在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引了(le)一个个(gè)投机者(zhě)。

在各(gè)平(píng)台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集(jí)中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群(qún)体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害(hài)者(zhě)也多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播(bō)课(kè)程”对无人(rén)直播的(de)细节要(yào)么避重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的(de)直播方(fāng)式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无(wú)人(rén)为(wèi)此售后。部(bù)分课程(chéng)的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台(tái)的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如(rú)何(hé)开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸(xī)引(yǐn)到众(zhòng)多的投机(jī)者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套(tào)路(lù)。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的(de)那一(yī)刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人(rén)直(zhí)播泛滥，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的(de)积极(jí)性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在(zài)着(zhe)盗(dào)用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗(dào)播的真人主播(bō)而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的(de)情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的(de)积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对(duì)平台(tái)的信任(rèn)度降低(dī)，不利于其(qí)电商(shāng)业务的进(jìn)一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播(bō)存(cún)在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平(píng)台发布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大致(zhì)分(fēn)为违规警告与封锁(suǒ)直(z侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗hí)播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术(shù)利益(yì)诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打(dǎ)击违规直播间的(de)决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关(guān)闭。

从(cóng)平台的(de)态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于(yú)更高效地侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方(fāng)向

目前(qián)的(de)无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电(diàn)商(shāng)行业所接纳(nà)，并投(tóu)入到(dào)实际(jì)应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜(xiān)感，开(kāi)播(bō)时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能(néng)与(yǔ)数字技(jì)术(shù)相(xiāng)结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的(de)观看(kàn)体(tǐ)验。

但(dàn)门(mén)槛(kǎn)高(gāo)、成本(běn)高与(yǔ)对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟(shú)还(hái)非(fēi)常(cháng)需要时(shí)间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的(de)无人(rén)直播虽然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍(réng)然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗