边际贡献总额也叫(jiào)作称贡献毛益(yì)总额(é)或创(chuàng)利额(é)，指的(de)是各种产品的销售收入(rù)总额与销售变动(dòng)成本总额之差。

　　与边(biān)际(jì)贡献率相对应的(de)概念(niàn)是变动(dòng)成(chéng)本率，即变动成本在销售收入(rù)中所占的百(bǎi)分比。

　　边际效应的应(yīng)用非常广(guǎng)泛(fàn)，例如经济学上的需求(qiú)法(fǎ)则就是以此为依据，即：用户购买或使用商(shāng)品数量越多(duō)，则其愿为单位商品支(zhī)付的成本越低（因为后购买的商品对(duì)其(qí)带来的效用降低(dī)了(le)）。

　　边际贡献的表(biǎo)现形式(shì)有两(liǎng)种：一种是以(yǐ)绝对额表现的边际贡献，分为边际贡献(xiàn)总额(é)和单(dān)位(wèi)边际贡(gòng)献;另(lìng)一种是以相对数(shù)表(biǎo)示的边(biān)际贡献率，是边际(jì)贡(gòng)献与(yǔ)销售收(shōu)入的比(bǐ)率。

边际贡献(xiàn)的计算(suàn)公式

　　边(biān)际贡献的(de)计(jì)算公式为：

　　单位产品边际贡献（cm）=销售单(dān)价(jià)－单位变动成(chéng)本。

　　全(quán)部产品边际贡(gòng)献(Tcm)=全部产品的销售收入(rù)－全(quán)部产品的变动成本。

　　显然，边际贡献越大越好，在订价(jià)决(jué)策中，必首先(xiān)保(bǎo)证边(biān)际贡献(xiàn)不为(wèi)负数，其次(cì)应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的(de)积余。

　　而在特殊订(dìng)价中，边际贡献(xiàn)保持正数是接(jiē)受(shòu)与否的(de)底线。

　　边(biān)际贡献率的公式(shì)为：

　　边际贡献率=（边(biān)际贡献/销售收入）×100% 。

　　如(rú)果是一种产(chǎn)品(pǐn)，则：

　　边际贡献率=（单(dān)位(wèi)边际贡献/单价）×100% 。

　　如果是多种产品，则：

　　边际贡献率=∑（每(měi)种产品的边际贡献率×该产(chǎn)品销售收(shōu)入占全(quán)部销售收入(rù)的(de)比重） 。

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