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ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四(sì)月(yuè)，B站好像(xiàng)都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更(gèng)，引发(fā)外界对“B站停更(gèng)潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传(chuán)言(yán)，他没(méi)有停更(gèng)，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平(píng)台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活(huó)自(zì)己与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼(yú)水心四个月(yuè)没广(guǎng)告，上则(zé)商单(dān)是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则(zé)投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关(guān)视频播(bō)放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支(zhī)作品，平均下来(lái)基本做到周(zhōu)更。但(dàn)考虑到其作品几(jǐ)乎(hū)都(dōu)是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有(yǒu)不少(shǎo)视(shì)频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)和他的团队已是非(fēi)常勤(qín)奋。值得一提(tí)的是，过(guò)去一年他几(jǐ)乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系(xì)列(liè)解读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来(lái)，长达二十天(tiān)的时间里木鱼(yú)水心(xīn)并未更(gèng)新，由此引发了坊间(jiān)关(guān)于其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表(biǎo)示(shì)正在打磨新(xīn)作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不(bù)到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透露，2023年到(dào)目前(qián)为(wèi)止(zhǐ)，四(sì)个多月没有接(jiē)到(dào)广告，B站的创作激励，还(hái)不(bù)够付办(bàn)公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更(gèng)新(xīn)《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励(lì)腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接(jiē)不到广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠创(chuàng)作激励养不活创(chuàng)作者”几ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但(dàn)木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四(sì)个(gè)月没有接(jiē)广(guǎng)告了(le)，那(nà)他上(shàng)一(yī)次的商(shāng)单是什(shén)么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在(zài)这则视频中。据花(huā)火后台(tái)数据(jù)，木鱼水心的植入(rù)视频报价(jià)在三十(shí)几万(wàn)、定制视频约要四(sì)十几万，此(cǐ)前(qián)也合作过手(shǒu)机游戏(xì)、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量(liàng)及影(yǐng)响(xiǎng)力，这(zhè)个价格(gé)不(bù)算(suàn)贵。那(nà)么，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就(jiù)接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜茶茶(chá)”在小号(hào)上(shàng)发布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万(wàn)粉的(de)KOL都接不(bù)到广告(gào)了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模(mó)预(yù)计(jì)约为(wèi)5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次(cì)出(chū)现负增(zēng)长。当广告主的可支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察(chá)》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转(zhuǎn)化要求(qiú)进一(yī)步提升(shēng)，广告营(yíng)销面(miàn)临突破和(hé)变(biàn)革的(de)要求。因此，找到细分(fēn)赛(sài)道上(shàng)更垂(chuí)直或者更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份来(lái)自B站(zhàn)的数(shù)据可(kě)以侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的消费(fèi)需求，吸(xī)引更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进行合(hé)作(zuò)。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数(shù)）增长，均超过(guò)了100％。以其中(zhōng)的汽车区(qū)UP主为例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说在(zài)商业化上(shàng)并(bìng)不(bù)是一个很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样(yàng)身(shēn)在影视(shì)区(qū)的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露(lù)很久没有商品方找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解说最对(duì)口的可能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今年影(yǐng)视类投放(fàng)应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视(shì)项目很多(duō)，数(shù)量是超过去年的。”但(dàn)整体预算变少的情(qíng)况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投放主要(yào)是口碑营销，不能直(zhí)接转化(huà)成带货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的(de)报(bào)价，对片方负担(dān)还(hái)是很大的(de)。

　　“我了解的(de)不少(shǎo)UP都主动降价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人(rén)认为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是缩(suō)小团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不活自己可(kě)能并非是平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定程度上和(hé)该领域内的品(pǐn)牌数量和(hé)竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽车(chē)其实都属于(yú)优质的变现(xiàn)内容(róng)，但其中又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属(shǔ)于(yú)典型的(de)大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都集中在(zài)头(tóu)部(bù)博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就(jiù)是(shì)一个(gè)更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少(shǎo)UP主接不到广(guǎng)告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是看(kàn)目标受众，也就是(shì)粉丝量级和他(tā)的购买能力是否(fǒu)足够(gòu)，如(rú)果回归到这两点，当一个创(chuàng)作(ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团zuò)者(zhě)覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不(bù)是根本(běn)问题了。她(tā)个人推(tuī)测(cè)认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能(néng)和个(gè)人(rén)内容规划(huà)有关，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内容还有(yǒu)机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所周知，互(hù)联网时代(dài)的(de)内容想要变(biàn)现主要有三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的(de)属(shǔ)性和(hé)影(yǐng)视类商单性价(jià)比问题，影视区尤其(qí)是解说(shuō)类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维持(chí)生计的难度在近两年(nián)指数级上(shàng)升。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心(xīn)这样的优(yōu)质内容创作(zuò)者(zhě)而言(yán)，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在(zài)国内(nèi)的互联(lián)网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往(wǎng)被称为“知识(shí)付费”，这二(èr)者之(zhī)间(jiān)的差(chà)异是整个内容(róng)变(biàn)现环(huán)境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中产阶级正是(shì)通过对理性(xìng)和效率的(de)追求，建构(gòu)出新的时间观念(niàn)来(lái)形(xíng)成并定义自己的文化。这段(duàn)话投射到我(wǒ)们当代人的内容消费(fèi)中便是各种知识(shí)付费(fèi)类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的(de)知识(shí)类内(nèi)容往往被视为“更有用(yòng)”的(de)东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国知识付(fù)费(fèi)市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱(yú)乐内容进(jìn)行付费变现的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能(néng)是锦上添(tiān)花(huā)，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但截至目前这一功能(néng)却并未见到推广，以此为(wèi)主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉(fěn)丝直(zhí)接(jiē)为(wèi)内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存(cún)状(zhuàng)况经常被(bèi)拿(ná)来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道(dào)还能(néng)月入(rù)几(jǐ)十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收(shōu)入。据“全现在(zài)”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收(shōu)益可达到(dào)165美元(yuán)（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万(wàn)美元(yuán)（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站(zhàn)的平台(tái)激励相(xiāng)比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分(fēn)成(chéng)达到(dào)91亿(yì)元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则，大(dà)量UP主在(zài)社(shè)交平(píng)台(tái)反馈(kuì)称收入减少。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并不知道B站的具体(tǐ)现金激(jī)励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我(wǒ)大(dà)多(duō)数(shù)时候(hòu)只能靠体感(gǎn)，不(bù)过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不(bù)到广告了(le)？