事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目的(de)销量实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如(rú)平台车(chē)载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞争的(de)关(guān)键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这(zhè)场大(dà)势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上(shàng)门(mén)安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去(qù)赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台(tái)共(gòng)同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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