东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超(chāo)过(guò)机票的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗g>

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗？