无需出(chū)镜，无(wú)需准备话(huà)术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播(bō)带(dài)货(huò)业态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的(de)就是极(jí)致的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了(le)交易链路，但当(dāng)前提要(yào)素消失，直(zhí)播带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实(shí)在在(zài)地于(yú)角落中发(fā)展(zhǎn)了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等(děng)公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话(huà)术中的(de)漏洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直(zhí)播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约经历(lì)了一(yī)年左右的(de)时(shí)间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑(jí)基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太(tài)大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多(duō)个(gè)平(píng)台全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌(pái)自播的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注(zhù)于(yú)中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受众对互联网的了解度(dù)较低(dī)，不易识(shí)破镜(jìng)头(tóu)对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对(duì)更(gèng)低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人直播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛开启无人(rén)直播。据了(le)解，无(wú)人直播的发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编(biān)辑视(shì)频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需(xū)用特(tè)殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人(rén)完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启(qǐ)直播(bō)。其(qí)中(zhōng)“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲避(bì)平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级(jí)，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作(zuò)，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真(zhēn)人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大大降(jiàng)低。

在软件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用户(hù)下单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是(shì)以各种手段逃避平台的(de过河的卒子歇后语是什么意思，过河卒子歇后语下一句)监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价(jià)购买课(kè)程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的(de)“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直(zhí)播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的确(què)受害者也多(duō)为该两者。调(diào)查发(fā)现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播(bō)课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的(de)确(què)把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的(de)监管(guǎn)铁拳之(zhī)下(xià)打游(yóu)击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学(xué)会了如(rú)何开直播，但被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的(de)投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生(shēng)活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是(shì)违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口(kǒu)碑(bēi)都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台(tái)内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人(rén)直(zhí)播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他人(rén)视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对(duì)于被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直过河的卒子歇后语是什么意思，过河卒子歇后语下一句(zhí)播的积(jī)极性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台(tái)，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大(dà)大(dà)影响消(xiāo)费者(zhě)的(de)消费体(tǐ)验(yàn)；对于(yú)抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无(wú)人直播让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平(píng)台(tái)的信任度降低，不利于其电商业务(wù)的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规(guī)情况(kuàng)均(jūn)进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间(jiān)两种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究(jiū)其根本，是由(yóu)于(yú)其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前(qián)提来攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间带(dài)货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的过河的卒子歇后语是什么意思，过河卒子歇后语下一句无人直播若(ruò)能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成熟还(hái)非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需(xū)要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前(qián)尚且(qiě)无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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