今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约(yuē)的情形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提的(de)是，近(jìn)年(nián)来由(yóu)于经(jīng)营不(bù)善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基(jī)金公(gōng)司(sī)与基金销售机(jī)构(gòu)之间的合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛选代销机构也(yě)是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金(jīn)的(de)相关(guān)销售业务。值得注意(yì)的是，今(jīn)年(nián)以来，还有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与浦领基金的(de)基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石(shí)财富基金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不(bù)再代理公司(sī)旗(qí)下所有(yǒ一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心u)公募(mù)基金(jīn)。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入(rù)的相(xiāng)关业务(wù)，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至所有客户(hù)赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与(yǔ)民商基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)，上银(yín)基(jī)金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构(gòu)的(de)合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金(jīn)的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报(bào)记(jì)者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了(le)合(hé)计17家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的代销合作(zuò)，其中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则已有9家基金公(gōng)司宣布(bù)终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，这其中包括独立(lì)基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代(dài)销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司(sī)最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金(jīn)代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约(yuē)的基金销售机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公(gōng)司对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司(sī)内部人员表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与销售机(jī)构的(de)合作(zuò)，无非是(shì)以下三种情况：一是(shì)基(jī)金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司(sī)整体基(jī)金销售(shòu)贡(gòng)献(xiàn)不大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部人员也(yě)坦(tǎn)言(yán)，今年以(yǐ)来(lái)权益市场低(dī)迷，基金销售困难(nán)也加(jiā)速(sù)了对尾(wěi)部销售机构的淘汰(tài)。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机(jī)构，没有太大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通常是(shì)基(jī)金(jīn)代(dài)销机构销售能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作(zuò)关系。“基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本(běn)与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在公司(sī)选择基(jī)金销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等(děng)都是考核的(de)要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基(jī)金销售保有规(guī)模排(pái)名排(pái)名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基(jī)金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的保有量(liàng)也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是(shì)前100名，也有相当(dāng)一部分达(dá一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心)不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择(zé)，基金公司(sī)希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的机(jī)构合作，头部代销机(jī)构(gòu)也会对基金公司的(de)投(tóu)研能(néng)力，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网(wǎng)平(píng)台流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益(yì)类(lèi)产品(pǐn)服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然(rán)是(shì)基金销售行业所(suǒ)面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最(zuì)为明显，互(hù)联网流(liú)量(liàng)优势继(jì)续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截(jié)至今年一季(jì)度末(mò)，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独(dú)立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在(zài)末位的(de)泛(fàn)华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明(míng)显，未上榜的独(dú)立基金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资基(jī)金销(xiāo)售机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司公募(mù)证(zhèng)券(quàn一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心)投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是目前第一(yī)家(jiā)主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的保险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由(yóu)于经营困(kùn)难等(děng)原因，主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是(shì)由于(yú)违规等原因被吊销(xiāo)牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方(fāng)代(dài)销机构(gòu)也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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