无(wú)需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负(fù)责(zé)选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的(de)意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播(bō)带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平(píng)台间玩起了(le)你追我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话(huà)术(shù)中的(de)漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进行了(le)拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对(duì)正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单(dān)价低(dī)且为生活(huó)刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的(de)发展的(de)确(què)具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货品类(lèi)相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据了(le)解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只需(xū)用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步(bù)升(shēng)级，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上述的(de)操作(zuò)虽然(rán)是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度(dù)干预；但半无(wú)人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下，真人随时(shí)可以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配(pèi)合下(xià)，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的(de)带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习(xí)，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多(duō)次(cì)重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互(hù)动性(xìng)真人(rén)带(dài)货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位(wèi)数，最(zuì)高的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为(wèi)该两(liǎng)者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量(liàng)引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细(xì)节要么(me)避(bì)重就轻(qīng)，要(yào)么(me)巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学(xué)员(yuán)实践的(de)账号迅速被封，且无(wú)人为此售(shòu)后。部分课(kè)程(chéng)的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打游(yóu)击(jī)战，被封(fē中山有多少个镇区，中山有多少个镇区,都叫什么名ng)了(le)就重开，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规(guī)，试一次被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的(de)底气(qì)”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视(shì)着(zhe)你，当(dāng)你用他们教的话术(shù)试图在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存(cún)在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权(quán)益(yì)，打击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。

对(duì)于平(píng)台(tái)本身而(ér)言，内部(bù)的直播生态将被(bèi)破(pò)坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带货的互(hù)动性(xìng)与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的(de)消费体验(yàn)；对于(yú)抖音一类短视频起家的(de)平台，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定其(qí)为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播(bō)、无人播(bō)等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一(yī)并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的(de)态度(dù)可以看到(dào)，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法实施(shī)，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高(gāo)效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被投机(jī)滥(làn)用(yòng)，以损害他人利(lì)益(yì)为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身(shēn)也许并非是不(bù)可(kě)为的(de)方向。

在数(shù)字(zì)产业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业中山有多少个镇区，中山有多少个镇区,都叫什么名所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的(de)特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的无(wú)人直(zhí)播若能与数字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智(zhì)能则可(kě)作为(wèi)客服(fú)提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技(jì)术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式(shì)进入市场，仍(réng)然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 中山有多少个镇区，中山有多少个镇区,都叫什么名