东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格(gé精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思)，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来(lái)提高飞机(j精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思ī)的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来(lái)往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可(kě)以获(huò)得(dé)较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华(huá)有一(yī)句名言(yán)：钱一(yī)半是(shì)赚的(de)，一半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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