无需(xū)出镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一(yī)开(kāi)，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中的端倪(ní)——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年发(fā)端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直(zhí)播带货似乎失(shī)去了其存(cún)在的(de)意义(yì)，消费者也无法获(huò)得(dé)任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于(yú)角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着(zhe)售卖“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大约(yuē)经历了(le)一年左右的(de)时(shí)间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基(jī)本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直播(bō)的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上(shàng)，无人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条(tiáo)与带货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已有的(de)直播(bō)画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射(shè)视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰式(shì)的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一步升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下(xià)，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了(le)“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门惑(huò)力(lì)吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课(kè)程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面(miàn)时，的(de)确受害(hài)者也多(duō)为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现(xiàn)里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的(de)细节(jié)要么(me)避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避(bì)平台(tái)监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的(de)监(jiān)管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规的课(kè)程(chéng)并(bìng)没(méi)有任何售后可(kě)言(yán)。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的(de)投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示，只要(yào)准备好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活(huó)的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图(tú)在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教(jiào)学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态(tài)以及外部的(de)口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的(de)后(hòu)果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的(de)合法权益(yì)，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自(zì)己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重度依赖直播(bō)带货(huò)、货源(yuán)更(gèng)独立(lì)的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板等(děng)问题将大(dà)大影响消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起家的平(píng)台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的(de)售前售后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无(wú)人(rén)直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直(zhí)播中存在音频循(xún)环(huán)、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人(rén)直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办法实施，也(yě)许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠(kào)谱(pǔ)”三(sān)个(gè)字(zì)，但究其(qí)根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾(céng)现身(shēn)直播(bō)间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特质让销量连连(lián)增长，为数字(zì)产业(yè)与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服提供服(fú)务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求(qiú)，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无(wú)人直(桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门zhí)播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门