既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家世界上女性最开放的是哪个国家电消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴的(de)基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确(què)实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供全网最(zuì)具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来(lái)临(lín)之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(qu世界上女性最开放的是哪个国家án)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面(miàn)是电商(shāng)行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联(lián)网(wǎng)崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天中国(guó)市场急(jí)需(xū)从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能(néng)为经济(jì)复苏(sū)多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要(yào)靠提升产品(pǐn)和(hé)服务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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