东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家(jiā)盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得靠第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利(lì)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度(dù)排班来提(tí)高(gāo)飞机(jī)的日(rì)使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思半是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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