周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需50当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛0万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高(g当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛āo)。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐(当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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